对话吴世杰：从法律到AI，法律科技创业者的跨界探索

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引 言

6月14日晚七点，律渐直播栏目「非典型法律人」由律渐特邀主持人范士卓对话法律修音机主理人、Legal Studio法律科技社区发起人吴世杰先生，共同探讨法律科技创业者的跨界探索之路。

多重身份，法律科技创业者对行业有着怎样的理解？垄断与过剩，AI工具会否占领专业律师的服务市场？拥抱变量，律师应当如何借力AI，实现个人声量的最大化？

接下来，就让我们一起对话吴世杰，共同探讨法律科技行业的现在与未来。

本期嘉宾

吴世杰

法律修音机主理人、Legal Studio法律科技社区发起人

多重身份，

法律科技创业者的跨界探索

吴世杰有过两段创业经历，第一段是18-23年，在一家从事股权管理的SARS公司做marketing；第二段则是23年至今，开始钻研法律AI行业。“现在其实有两个想法，一个是做法律科技、法律创新方面的市场教育，所以成立了这个Legal Studio法律科技社区。另一个则是做法律科技方向的智库，因为科技社区里的很多朋友都对这个概念感兴趣，但市面上又没有太多值得参考的信息源，更多还是要去海外网站浏览，所以觉得有必要打造一个国内的站点。” 

同时，吴先生还是“法律修音机”的主理人，但吴先生却不那么愿意以“自媒体”自居。“自媒体的商业模式可能会掺杂制造焦虑的成分，所以会在标题里出现很多‘震惊体’的设置，但这些引导情绪的部分其实是没有实质意义的，普通用户反倒需要花费更高的筛选成本去找到自己真正需要的信息。”在吴先生看来，媒体不是必须“贩卖焦虑”，真实的、犀利的、兼具深度与知识密度的表达同样可以吸引社会大众的注意力。因此，“法律修音机”破除了“焦虑营销”，选择以AI与法律结合的前沿动态与深刻洞察作为切入点。

法律科技究竟为何物

“法律科技，简单来说就是科技在法律行业里的适用。最典型、最广为人知的法律科技就是北大法宝、威科先行，进阶一点的法天使，现在已经有32万用户了。”吴先生认为，理论上科技产品可以帮助改造法律行业的任一工作环节，“现在法官可能会用chatGPT来解释一个概念，在翻遍字典仍然觉得释义不合人的常规理解与听感直觉的前提下，法官也会借助AI模型来进行辅助判定。因为字典释义很多时候是务虚的，反倒是AI模型更能回到词语更普通更日常的定义中来。”

同时，吴先生也笑言，科技手段很多情况下其实无外乎“人性化手段”，“比如一个老人来到法院，要怎么一步一步引导他顺利进入诉讼流程，让一个不识字的老人也能获得法律服务的帮助，这就是法律科技的意义所在。从这个层面来说，法律科技其实更应该定义为法律创新、或者说法律设计。”

垄断与过剩，

AI工具的未来在何处

目前来说，法律科技还在初创起步期，数据保密方面由于算力成本问题很难做到百分百安全，“我们当然也可以在本地去部署软件，数据全部存储在本地服务器上，这样安全系数会很高，但同时成本预算也不会低。所以更多情况下使用AI产品的用户还是倾向于妥协，在合理利用AI模型算力效能的基础上做到相对安全。”处于技术发展的早期阶段，吴先生也认为“目前只有一小部分人愿意拥抱法律科技”实属正常现象，但在大家慢慢看到法律科技的实用性与效率性之后，一定会有更多的用户开始选择法律科技，相信法律科技。 

“法律服务最大的特点是低频且分散，这个市场其实很难形成垄断。”在吴先生看来，法律科技包括AI产品很难通过低价高效能的“走量”推销垄断法律服务市场。甚至于说，AI产品还远远没有成熟到能与专业律师在市场占有率上平分秋色的时候。“因为大家平等选择AI产品和专业律师来解决法律问题的前提，首先是AI产品需要达到大家愿意相信，愿意托付的服务水准。在它的算力成本降低，而推理生成效果又足够好的基础上，才有可能出现AI产品瓜分专业律师的服务市场的现象，从而产生供给过剩的问题。”

那个时候，大众选择专业律师的理由可能就不仅仅是法律文本的提供了，而在于一揽子解决方案的制定与执行。“比如离婚财产纠纷，当事人的诉求其实不只是分得应有份额的财产，还包括后续的财产保护与管理，专业律师还可以负责后续的家族信托、基金投资等工作，相较AI工具的优势就体现出来了。”

拥抱世界的变量

在吴先生看来，AI模型的发展或许也会催生法律行业产生一些新的商业模式。“比如最近和朋友有新开一家律所的想法，可能这家律所前端是MCN机构，负责孵化一批懂流量懂营销的律师，解决线上案源拓展的问题，再在律所内部通过法律科技、法律创新以及法律运营的手段，更好地进行案源转化与承接。” 

其实，吴先生已经有过不少AI模型的创业经验。23年初，在chapGPT3.5面世之际，吴先生也抓住机遇开发出了“法律AI Agent”的概念。律师可以借助这个产品去创建一个自己的AI助手或者说是AI分身，本质意义上也就是律师的AI智能体。“比方说你可以设置你是婚姻家事领域的专家，上传你原有的知识库，这个智能体会变成可以转发的链接或者小程序，当你休息的时候，这个智能体可以代替你接待客户，解答客户的问题。”

在法律科技行业深耕至今，吴先生最大的感悟是律师要学会勇敢面对时代命题。“律师不能只是按图索骥，而是要勇敢拥抱这个世界的变量。”对于个人来说，通过个人IP的打造实现个体声量与影响力的最大化，是每个人独特的时代红利。而对于行业来说，AI工具等数字化新技术的运用可以高效提升生产力，还可以帮助我们实现很多“引进来，走出去”的事情。“比如我们考虑经营一些领英的账号，提供一个国内与海外法律科技动向的交流平台。”

对于从业者而言，选择一个行业无外乎三个因素：喜欢的，擅长的、赚钱的。最理想的状态肯定是追求这三个圈的交叉点。对于吴先生来说，法律科技行业目前是自己喜欢而擅长的事业，或许它在创收上还有很大上升的空间，但吴先生相信法律科技行业的未来，也相信这是值得自己持续精进、保持热爱的新天地。