在「新流量」和「AI 浪潮」之下，想开一家新型律师事务所

👋🏻 hi 大家好！

我是吴世杰，法律修音机主理人。

事情是这样的：

作为一个长期深耕法律科技的自媒体，近年来，我观察到法律行业出现了至少两个非常值得关注的确定性趋势：

第一：新流量。

目前，以短视频为代表的新流量之风，已经吹到了法律行业，越来越多的律师开始做短视频、直播，甚至出现一些所谓的“乱象”，而这正是一个领域即将爆发的信号。

第二：AI 浪潮。

过去一年，AI 浪潮席卷法律行业，虽然现在还没看到 AI 技术对法律行业产生了很大的实质性影响，但似乎这项技术有彻底改变法律行业的潜力，整个行业都很重视。‍

这两个趋势，很大概率会对律师主要的获客方式（依靠合伙人）和作业方式（利用年轻律师手工作业）产生巨大变革，毫无疑问将极大地改变律师行业传统的商业模式。

在这个时间点，今年上海适时地发布了相关支持文件，鼓励律所引入技术相关的“特殊合伙人”、与科技公司相互持股等。国家也开始整治法律咨询公司，整个法律服务行业将会越来越规范，同时也会越来越市场化。

产业是越来越热了。‍

因此，今年以来很多朋友找我探讨法律行业的一些创业机会，有想做法律 AI 创业的，有想开法律咨询公司的，也有想开律所的。

我参与了一些，有靠谱的，也有不靠谱的。

总之有很多。

但正如我在《做一家有科技能力的法律服务公司，还是有法律服务能力的科技公司》中所写的，在中国法律行业创新，如果你不想搞关系，做「服务」型机构比较靠谱。

最近，有几位朋友找我说要不要一起开一家新型的律所：前端拥抱新流量来获客，中端优化谈案效率，后端律师交付，并通过法律科技工具提效，用技术全面改造。

这个模式虽然不是最新的，但我们觉得还有很大的优化空间，而且法律服务这个事儿，是一件值得长期投入、长期经营的事情。

于是一拍即合，准备开干！

那怎么开始呢？

作为一个新的创业项目，开办律所也要秉承“小步快跑、快速迭代”的精神，先找准核心痛点，单点突破，然后再慢慢迭代优化。

对于一家新律所来说，现阶段最重要的就是「案源」，没有之一，必须最先解决。

为此，我们将和一家头部的 MCN 机构一起，成立一家法律垂类 MCN 机构。同时，我们在上海成立了一家律所，目标布局全国。

我们将孵化 IP 律师，并建立（或合作）中台谈案转化、后台承办律师团队。

我们将通过不断打造爆款短视频内容，差异化直播获客，解决案源问题。

但是，案源不是终点，就像增长并不能解决一切问题一样，我们也要追求高质量发展。

因此，除了流量以外，我们还会积极探索 AI 在律师行业的应用场景 —— 基于我本人之前法律 AI Agent 创业，以及这一年做法律科技社区的经验，我们对「AI+法律」有着独特的理解，应该会比大多数人走得更快一点。

目前，我们这家律所已经有了主体，总部在【上海】，同时计划在【厦门】开设 MCN，正在招募【IP 律师】和【编导】，同时欢迎想转所或想挂证的律师朋友和我们聊聊👇