『天鉴·人物』揽胜广告-杨海华（神一样的存在）

访谈录三，然后看会议现场提报。

1、有关无醇烈啤酒

杨海华：我们正准备生产一种跨区域的啤酒，目前正在研究，还没开始投产。

劳博：这个啤酒会用什么办法来跨越地区？是口味吗？

杨海华：让男人回到男人，让警察别当警察，让暴力得到满足，就是这么一种啤酒，他就可以跨区域，它是无醇烈啤酒。

痛楚：开车喝酒也检查不出来吗？

杨海华：你甚至可以当着警察面喝，因为它无醇。

痛楚：它为什么能达到喝high的状态？

杨海华：因为是烈啤酒，他不会醉，但是会让人热血沸腾。我们是工业塑料做的瓶子，底下像避孕套形状的一个管，一抽就可以了。你要是砸它，里面真空，它不会碎。反正就让你在文明的状态下放肆。

痛楚：暴力可以得到缓解。

杨海华：对。而且终于啤酒可以造成方瓶子的了。

痛楚：你在做这种产品研究的时候，你会想到什么缓解暴力，人类生殖能力，等等。你在做广告过程中也去想这些事情吗？

杨海华：做广告必须想到这些。

2、有关自我完善

痛楚：当时你们摇滚乐队（青铜）的那些人，其他的人在做什么？还有联系吗？

杨海华：贝斯手到外地，开了一个类似于餐吧的东西，其它的成员就上班了。

痛楚：你觉得在他们里面，自己是最成功的吗？

杨海华：不是，未来会更成功。

痛楚：那现在呢？

杨海华：现在不是，现在是生存。

痛楚：那你认为生存之外是什么？是生活？你什么时候会认为你能到达一个比生存有更好的状态呢？

杨海华：那肯定的，我有钢铁般的意志。

痛楚：你可以接一万个项目？

杨海华：不是公司的事情，是自我完善的事情。

痛楚：现在有很多人在这么做：就是当他有一定的经济基础以后，他会主动去做一些事情。

杨海华：我在中国各地弄了四个画室，在德国有个工业设计工作室。

3、有关客户维护

痛楚：假如客户说：“海华，咱们晚上玩儿去。”

杨海华：不可能。

痛楚：你目的是要把他拿下……

杨海华：我拿下他又不是靠这些。我们从来不请任何甲方吃饭。

痛楚：但甲方请你啊。

杨海华：那是必须的。乙方请甲方是神经病，甲方请乙方一切正常。

痛楚：我非常赞同，但私下（他会）请啊。

杨海华：也很少。因为我自己从来没有社交能力。也很少参加所有的社交场所。

痛楚：那你的项目也还有客户人员帮你做吗？

杨海华：没有。

痛楚：就是你自己来维护？

杨海华：我不维护。

4、有关实拍广告

痛楚：那你平常拍照吗？拍得多吗？

杨海华：不多，不会超过10万张吧。

痛楚：你们广告里很少用到那种实拍的东西？

杨海华：我们没功夫实拍。

痛楚：不尝试一下？

杨海华：是真没时间。房地产商是中国最乱的一个商业集体。所以4A公司没法干房地产，反正都是鸡同鸭讲。

5、有关苦恼

痛楚：你平常下围棋吗？

杨海华：所有的体育活动或者智力活动我都不会，比如说扑克牌，我不知道他的原理是什么。为什么四个人玩就这么高兴啊？因为不了解，所以我还特别不能理解，他们为什么抛家舍业地玩？

痛楚：那你到澳门岂不是一个最无趣的人？

杨海华：我有一个朋友去玩牌，他开着摩托车就出去了，不久，戴着三个手表就回来了，赢了，说把你们俩的表也弄来了，而且还请大家吃喝，挺好。接着第二天又开着摩托出去了，走着路回来了，摩托车没了。第三天坐着别人的摩托又去了，然后两辆摩托开回来了，挺好吧。终于有一次，他回来以后永远不再去。因为这次回来，他两个耳朵没了，这回再也不去了。以前他失的都是身外之物，别人劝也没用。不能量化的东西没了之后，就晕了。你刚刚说的苦恼，要看在什么参照物下。比如说纠缠左右为难，如果有一些参照物，知道什么目标、方向、信仰，那点事情可能就不是重点了。

6、有关预知的命运

痛楚：我有一段时间非常恐惧死亡，后脊梁冷，把攒的那些老画册也全给别人了。

杨海华：我有一个睡上下铺的同学，有天晚上突然说：“海华你醒醒，和你说个事。”我说好，那我抽根烟，他不抽烟，我就去外面点了一根。之后他说海华我睡不着，说什么铁板神算，给他推理到66岁，每年的情况都知道了，觉得活着突然也没什么意义了，所以翻来覆去睡不着。他说就是想和你说说，你真的劝我，要不然我就拉倒了。我说别的啊，那拉倒干什么啊。因为他想想就害怕，哪年会交一个江西的女朋友，几年以后失恋。我说我的天哪，可以啊，这么准确，那你这是不应该活了，太危险了。我说你唱一首歌吧。你测过吗？你什么时候唱歌，什么时候喝醉，他说我怕一嗓子影响人家睡觉。我说那你瞎琢磨什么劲，唱首歌还怕影响别人，说明你还挺在乎。

痛楚：他现在干嘛呢？

杨海华：跟剧组。

痛楚：你拯救了一生命啊。

杨海华：偶然的，但是重点是他的这个提示，就像你刚刚说的，你会后脊梁冷，就是这个不管是往前导还是往后导，人都会后怕。

痛楚：有的时候你会看到你经历不到的人性，这是很恐怖的。

7、有关前进的世界

杨海华：按生活的眼光，这世界80%的人是正常人，20%的人是神经病。但如果站在专业角度说，世界是怎么发动的、怎么往前走的这个角度，80%人是神经病，20%才是正常人。20%是发动机，80%是车厢烂板子，随便换。但是我认为发动机赖以生存的源泉是那80%，所以你要了解，你要有草根关怀，你要民主。但我并不认为那就是目标，如果没有集权没有主观，那世界……没根，长什么劲呢？

我们现在只能唤起独立的人格，祖国才有救，奢谈什么集体，奢谈什么共性价值，那简直是神经病，基本上搞不清状况，为什么潜规则盛行他还不明白。实际上我们崇拜的一般都是坏人，是吧？

8、有关地产文案

痛楚：北京房地产广告作品，有没有你觉得还不错的？

杨海华：修辞的加法在房地产行业盛行，有人写了八年文案基本都在写修辞，就是拿中文绕来绕去，那不是体验。

痛楚：我喜欢你的很多东西，就两字，不装。

杨海华：有些所谓的“家族的盛宴”，一个“贵族体验的升华”，“大脑皮层的新的感动”，这些词人类是听不懂的，文案就敢写，乙方文案更敢写，他们算一类。但事实我们日常不这样说话，咱们这样说话会挨揍的，可为什么上升到舞台上就要这样说话呢？不挨揍因为观众不觉醒，但是选择性社会观众有觉醒的。

痛楚：比如像“美好生活有人疼”你觉得会挨揍吗？

杨海华：也挨揍。

痛楚：让你说，会怎么说？

杨海华：生活是残酷的，但是，应该有点可能性。

痛楚：嗯，这是你的风格。但我觉得你也要挨揍，因为大部分人希望给个期许，是吧？

杨海华：你知道期许是什么吗？看完这个以后自己生活。这是读者自己的事，就是如果他还有自觉意识，他愿意生活。如果说“生活是美好的，我们应该爱生活”，尤其在广告的语境上传播这种东西，等于是琼瑶阿姨。

痛楚：琼瑶阿姨招人喜欢啊。

杨海华：问题是，没有购买力。

痛楚：琼瑶阿姨的小说很畅销啊。

杨海华：我的意思是，看琼瑶阿姨小说的人没有购买力。

痛楚：还珠格格卖得很好啊。

杨海华：没法买房子啊。

痛楚：她的大部分观众确实是没法买房子。

杨海华：他买不了房子，因为还沉溺于这种喜好程度的人，是没有能力买房的。凡是有能力买房的人都必须面对残忍的生活。

痛楚：我愿意跟你聊的原因，就是你能成功骗我买两套房子。

杨海华：中国房地产有两个境界：“包装”和“推广”，包装是一个境界，推广是一个境界。

9、有关生意

痛楚：你们现在做几个项目？

杨海华：今天开会，人家刚问我（这个问题），我们一年保证8个，然后呢，活动两个，总共不超过十个，末位淘汰制。但是今年好多开发商特难过，他们辗转通过各种最坚强的朋友，非要让我们弄一下。所以今年我们有可能会增加一个。

痛楚：你们（服务项目）最短的有多长时间？

杨海华：三个月吧，我们有两个收费标准，三个月以内算一个标准，三个月以上的，算一个标准，然后最长的那个我们不算，因为有一个递减的原则，如果太长的话你不知道怎么评估。所以只能重新拟合同。

痛楚：和客户沟通，是你去，还是业务部门？

杨海华：我们业务部门就是AE。沟通我是必须去的。

痛楚：有的时候不需要你啊。那你多累啊。

杨海华：我愿意。因为凡事“一”要是不确定的话，所有“二、三、四、五”都是白干，我只沟通到“一”。

痛楚：也可以有人帮你确定一啊，比如说我可以帮你确定一，哈哈。

杨海华：我没见过世界上两个一样的人。

痛楚：不用一样啊，比如我拥有和你一样的东西。

杨海华：没必要。

痛楚：让你轻松一点啊。

杨海华：没必要，因为轻松就没资格换钱，我要换真钞，不是假钞。全世界的所有董事长都会同意我的一句话：“定方向的只有两个人，定方法是所有人。”所以我是只管方向，这是在中国效率最高的。方法我不管，方法我回去以后大家都是我的上级。

痛楚：你觉得有什么让别人喜欢你呢？

杨海华：如果这是目标的话，可能做不到，如果这是方法的话肯定做得到。

痛楚：但是你的形象他们会喜欢吗？

杨海华：那是重点吗？

痛楚：很多人会以貌取人啊。

杨海华：以貌取人是没有压力的人，有压力的人不会这样。有压力了，他就会主动突破表面，所以这些表面不是负担。

【你如果看到这里，我就聊聊我为什么复制这些。常读常新，说的就是杨教主。有多少人是看了教主的广告入行的、进步的、升职的、恋爱的、结婚的、转行的？杨教主是鲜明的宣扬乙方要站着赚钱并做到的。本来百度一下，但百科显示抱歉你访问的页面不存在。天意，他就是异类。------小李姐】

下面看提报：

南宁会议录音整理(3)

总时长：1小时06分15秒

杨海华：说两句，音量可以很大吗？那我代表在座的姑娘们讲几句，这个项目听上去已经全对了，只是还不够两极化，所以做得部分没有积极去调，说的部分还不够更偏高，还不够把***（21.52）政客都引入，所以说还没说过线，做没有做到地。

所以现在处于中断，我代表姑娘们讲讲两级的化的思路，我这思路分为两极，一极是正放大，这是在说的部分，一极是正缩小，那是在做的部分，由于是在跟保利谈事，所以我要先说做的部分，先说怎么做，而不是怎么说。从做开始推理推出说的得以理服人，那个大牌放的多大也能让人同意，所以大概我要先从做开始讲。

这个是分析方法，先说做的部分，我刚说放大的是要说的，下面是做的部分，因为现在做的这个，就是现在已经做的这个，在说上做上都是半拉子工程，所以大家不满足，人类进入现代社会了之后，极男和极女的东西大家都满足，中国人要的这东西就是别扭，再决定要干的时候谁都不会去干中不溜的事，干穷的这些事都是中不溜的事，所以现在我们既然是脑力活动再研究这个方案，就必须大白荡，把视野大开，就是两极化。

纯男的和纯女的结婚法官都好判，你说俩同性恋结婚法官都不知道怎么判。所以市长省长就不知道怎么决定，大概就这个意思。那我现在说做的部分，做的部分是一根线这根线横着，我们现在4000亩，假想把这根线看成是4000亩，一刀切开，横着切开，我说做，我没说说啊，横着切开，规划就好做了，这个规划延伸出来的所有生产方式，生产关系，包括土地关系，政策关系全都是用一个词来代替，就是可塑性，他不是永久固定的，但这个规划是我们控制的，那这样横线出来就开始整理了，这个横线完了以后，分成两样东西了，一个是房空产，一个是房地产这两样东西，然后防空产的主题是***（25.40），房地产的主题是公建，就是您刚才说的一切，比如说文化什么宗教的，什么乱七八糟的不管啦，那些全是那些社会体系职能的全在内，充满，铺的满满的，所有要变现要卖的，当时就能卖，全用自有资金的，注意我说的这个，全用自有资金的，全在空中。全都不用自有资金或者少用自有资金的，或者多样化的经营手段，合作方式今天吃完早餐明天再说晚餐的那些全都搁在房地产上，作为规划充满。所有公共职能的，国家职能的，城市职能的，文化职能的，经济职能的，宗教职能的甚至医疗保健乱七八糟，全社会职能的全搁在地，铺满了，而且全是规划手段全是独立的，比如这是***中心，这个是壮曲民族村，这个是柬埔寨缩压板，就全搁在地上，单体的对待他，不相关的，从俯视看到的时候是街坊式街道式，水路贯通的，就是高密度的单体建筑的一个大平移，把4000亩充满了，举例子。然后空中呢，就是我们的建筑，住宅啊，写字楼啊，酒店啊什么的，全都跟他***，中间是段开的，实际上分成这两样就对了。实际上这中间是空的，大家都知道南宁比较平。

从建筑学角度想南宁从支起来是这样的，带着一切所谓什么东盟博览大世界，是司空见惯的全世界任何一个城市都有的现代建筑，现代工业城市，没意义。所以底下充分反映了东盟至于欧盟的不同。民族特色，地方特色这些单体的小建筑，农根尺度的建筑什么全在里头单体的陈列。这里面有些建筑和规划方面的。。。

应该都听的懂我们在说什么吧。就是农根尺度的，街坊式度，非汽车尺度的街道，最终形成的不是我们现在看到的东盟贸易区的汽车尺度的两边迎接的商业，不是那样的，他能分割，能独立，步行那个，中间再有水系贯通，每个胡同变成水系，然后集中的广场，然后疏密关系渐变关系就靠这个农根尺度的空间和概念，全是坡屋顶。举个例子，你看那东南亚的房子几乎都是在坡屋顶，为什么，很简单，维度决定的，这个地方如果再盖工业建筑，什么屋顶，造型，文化建筑，没意义。他几乎是赝品，这在文化上犯了个大错误，所以我建议在形式上，首先在意农根尺度，完成地面所有单体建筑尺度，坡屋顶是主要的视觉形象，当然每个国家说法不一样，对吧，但我保证了你是5个立面6个立面都能看到的情况下完整的用建筑体现了你保利的所谓的文化地产，这是第一步，然后这个职能是干什么用的呢，我刚才讲到非自有资金，这是一个生产方式上的可塑性，所以不会孤立我们，不会变成我们的钱干出去又说不清，或者4000亩，百分之一百分之一的开发，太难了，所以我把这个规划手段归结为生产方式上要打群架，在房地产这块，然后内容职能上，功能上，也是要多样性，所以您刚才那些洋洋洒洒的内容如果在建筑和规划手段上不能可塑性的话，实现不了，就是纸上谈兵。

所以说缩小是留给我们的，就这个问题，那他就变成了省长市委书记就说，您把这投资规模给我量化吧。他马上变成谈钱的事了，“您看您能拿出多少？”这样您这计划真的是10年20年了，这是领导评估的同样的平等的他视野里能看到的计划，是我付出的代价和时间值，横向比较立刻就出来了，您这个就不够，但政治上他拿起了论据，所以我现在说做上论据充分一些，这个具体一点讲，生产关系上打群架是什么意思，就是老子今天说的这个招商方案基本上全世界人已经全都明白，明白我的意思吧，10万个国家的国家形象的主场你要不要，这边这7个国家都有了，所以我来您这个国家招商就很简单了，这块地是空的，我们规划设计已经在这，得用这种大小这种形式，但是内涵是要卖地，对吧。

等于提前在这个家族里的把弟姐妹都准备好，而不是我一个人担待，但真正自有资金产出的那一块，我是干的对的，他们俩联推的手段很简单，无非是学专业的，就是柱子落地，那这个住网关系实际上就是地面的规划，就是柱子的投影位置，就是地面的规划位置，就是接刚隐影的智能分区的位置，他等于在经纬度上把点定了，对吧，所以别人来了，别人要卖过保利才能完成这块地的拜师，再接着扩大，接着用，所以您这大规划横着切一刀，就是防追兵追赶这是第一个，第二抬高人才。所以说说到这个主题的时候，这个门槛的论据就有这个结构感，就不是一个形容词了，我抽象的先这么说着，具体就是边讲大家边豁然开朗，对吧。这个就是我说从伸展关系从城市职能上多样性，为什么要多样性呢，实质上在细分和民主的前提下才能实现的多样性。

所谓细分是什么呢？现在，我发现我们这个方案里头，缩小和放大之间缺少一个纽带。这个说，说到多大，嘴皮子多厚的人都能讲，脸皮厚的就更能讲，做呢，局部一点点做，论据上让人感觉假以时日才能看到，中间缺个纽带，这说和做之间缺个纽带就是什么呢，就是南宁本地人的常态的日常生活，你们这区没人管，你们没照顾到，所以经常这个新带的所谓这个东盟的这个贸易区真正的代表国家参与的这些人半半拉拉，因为他在政策高度上，国家权威度上没有说够，所以它来的人都半半拉拉的，连理事都不算都不够，连他当地国家的最大的企业都不好意思了，为什么呢，因为说这块不够，做的这块也不够的原因是什么？因为他说和做兼顾，加深办，所以说做的这些人看不到巨大的市场潜力市场先机，而这些巨大的市场先机是谁给的呢，南宁本地人，

所以我为什么用这种规划手段，是因为我要完成这个城市至于南宁本地人某些市场细分的职

能，我要先建立起来。要想创造这个功德园，必须先搭好南宁这个大舞台，要不然他是临空

报喜。

这就是抽象存在的，所以当地人也不怎么参与我们的东盟贸易区，然后这个外国人也

随着这个形态好像也并不重视，因为并不是国家权力压迫我的，而是我看不到市场这个渐进，

所以说半半拉拉，双方都在博弈，都在半半拉拉，所以你这高度越高，摔的越恨。所以这个

块区域为什么能这么规划呢？简单道理它能细分值，而且他允许民主差距，换句话说这3

年他可能参与，无所谓，因为他是单体建筑，可塑性非常强，他不是楼底下集约型的商场或

者是集约型的职能部门，集约型的办公大楼群楼，他不是那个，所以它相对来说可变性非常

强，从纯市场经济的角度，他是空间不制约人们在内容上的多变，不制约人们，就是不断的

调整方式，经营内容，经营标准，经营档次，所以这样呢，他是允许南宁的人自己可以先参

与进来对吧，比如我们制定一级开发，二级开发，三级开发之间还有好多空挡如果从建筑学

角度上不能实现市场经济的话只能在嘴上保证计划经济，所以我讲的两极化是，嘴上的边再

讲计划经济，更加的一言堂，说的特片面而行为上呢，更加的市场经济，更加的片面，用建

筑学在这做调停，在中间做调停，妨碍这两级中间的交流，这个交流就是南宁人，南宁本地

人加建筑可塑性也就是规划可塑性，这样呢，形成的社会职能就是，我简单举个例子，比如

说前三年先当南宁城市生活的一夜赌场，举例子啊，比如说这是以点带面，不是全部，比如

说我们以后可能把全部一下都带上了是吧，这样描述啊，领导知道落地是第一个听说这件事。

第二路呢是国家职能，政府职能包括以落的新政策，实验性政策，慢慢提升到附加高度的时

候，允许中午饭的时候老外参与。以它做分割，我们第一步的纯市场的分析部分对吧，因为

他独立的嘛，第二部分是文化和演伸比分一部分，这是终端的，中国人就能参与，包括全中

国的终端的文化企业文化相关联的，最后一步才是国家，12国，大家一起参与，比如说分

完了，最后节奏是这样子，但是这平面上看是散点的，说不清楚。再看上头这些呢，完全是

看自有资金的资金规模和推荐速度，哪天想盖20万就盖，哪天想盖30万就盖……哪天销

控卖差不多了，就你那20万的小户型差不多了，咱们再盖三栋大户型的。大概是这个意思。

因为南宁这个特点，它这个纬度支持我们盖这个的建筑。从施工方案、施工方式上有种奇怪

的现象，就是空中的东西可以先卖，在中国。地面的东西想先卖几乎是不可能的，所以先经

营地面，大概就这意思。

这样呢，横着切的这跟线呢让我们在计划经济和市场经济之前找到了一个可能行，然后的伟

大还能掉，不至于一身赘肉。

比如说我现在打开4000亩这张大纸，现在不是划大块儿，没块儿。而是这里面所有的地先填满，是一个密不可分的整体，任何人评价的时候都没法说哪块好哪块不好，他那个省长、哪个市委书记都没法具体说这个东西对吧，啊！既然你说的也对，做的也这样铁板一块，我都没法张嘴，算了就这样吧，给你了！就是纯男纯女他就不要评价。那这样全铺满了以后，水系贯通，然后广场作为疏密节点随机布局，然后跟市政的关系就是到处都是开放的口，它的集约度很低，每个细胞又相对独立。这样地面全铺满了以后，空中就是齐齐的飘着多少建筑面积，就完了。实际上，这个规划的做法是先从空中我要多少住宅建筑面积开始的，其中多少写字楼，多少酒店，从这个开始以后，柱子投影到哪，先定下来。不动了，这跟柱子肯定不能动，对吧。然后空出来部分全切掉，就把自己的下半身全切掉，从膝盖开始全切掉，然后这柱子可能30米高，然后底下就开始盖农耕尺度的房子。比如说博物馆就是不大。就是大概底下盖的就是人们经验里、人类文化记忆力炊烟袅袅的房子。盖完了，和空中的关系就是：空中是超现实社会，飘着，到夜里这些空中的东西都是灯，没腿，然后地面这些就是歌舞升平、就是鱼龙混杂、就是打乱战，就是大家都在街坊式、街区式乱串。然后呢停车都在地下，然后相对大的广场，比如商贸、物流的、会展的那些相对大广场就成了集中停车场。就是以前是博览会的三天有人用，以后就没人用。现在只每天都得让它停满车，就是人生吵杂、地上世俗社会的东西每天都得有，而且南宁人唱主角，有吃壮族菜的、有吃越南菜的，搞不清楚。反正就是歌舞升平吧，纸醉金迷吧，就是不行了然后其中被美其名曰文化组成各国文化交流。大概这种规划方式造成了什么呢，造成我们进可攻退可守，而且既得利益是我们铁定的，不既得的由于开放的多元化的经营模式有可能变的更多，有可能变成投入最少等鱼上钩，然而这个开发模式造成了总的开发结构。

这种总的开发结构怎么描述，怎么说，那就要换个角度。比如说这个是男孩干的事。女孩干的事，第一个就是视野的问题。就是说做的这块我没办法讲的太事无巨细，讲清楚了咱们大家谁也别吃粽子了。

现在说说的部分，如果做得特别落地，特别尊重市场经济和计划经济在中国的特色土壤来做的话，说的时候就不用尊重市场。说的时候就直接说横千刀的事，就说不可能完成的事，凡是可能完成的就不说，光做。这就做到了两极化。规划认识和南宁当地人和城市生活的细分需要这么一个东西，这个是纽带，是说跟做之间的纽带。一定要着眼当今的南宁人，才可以迎接未来的十二国，还有可能赢得全中国人民最后认可这个地方。所以现在说的这个社会土壤以及被做的这个基础抬着，有可能忘了说了，他说的时候是这根线，但是这根线不再是宿迁规划，这根线是现在是中国所有城市的城市职能，横向比较。是这根线，城市智能哈。

比如说我举个例子，三亚是卖海，很清楚了，对吧，一句话说清了，对不对。比如说东北是卖林的，举个例子哈，比如说西安是卖历史。你说西安省长跟中央汇报说你们这几年干了什么？我们买卖历史这些事更加深入挖掘和多样性了，哦，那你这省长劲大，好，这就讲清了。但是说南宁广西省长去了，你能卖什么？你说那个今天天气不错啊，说的时候我只为一个80万的报告，您有时间听吗？那等于您胸中无竹，因为你还没法干什么，这个城市职能就像家族里的牌子一样，大哥是**，二哥是律师，三妹是演艺界里的，每个人肩负一些职能，这个家族是整体的，而且是具象的，不是抽象的。那好，我这根线是中国所有城市的横向比较，大家说下，横向比较完南宁应该干什么？（南宁做东盟）跑不了了吧，如果南宁没有定义成中国东盟特区。比如说我把中国东盟特区这加俩字，大家选哪个？广西是一个，南宁是一个，北海是一个，柳州是一个，大家说应该选哪个？从广西整个是东盟特区，中国主权就归我了，不能这样干，对吧，那省长就管不住他帽子了，有可能桶大篓子，但如果省长是一个曾经的深埕学子，一腔热血的梦，还真应该说南宁？广西得了。咱们留着这个口，把广西让省长来选，咱们不选，咱们务实，咱们选到南宁够了吧。就是现在从说的角度，先把视野放开到整个全国城市阶层，看一下我们南宁这样一个城市应该肩负起什么样的社会职能。咱先干这个事，这个说的时候跟刚才说的项目视野不一样的事。刚才说的一切都是向着红线里的视野说的，我说的这些应该是全国城市家族里每个城市每个牌子应该肩负起什么职能，从地理，从交通，从社会关系，从一切的历史曾经上讲，好像南宁人来干东盟特区没什么错误。对吧，理由让省长****，是不是这个意思。如果现在的视野是南宁作为中国东盟特区，我们这个抽象的概念，里面包含了几个因素，就要成了，就要有论据了。一个是这个整个城市职能，整个城市有了一个主题，这样派生下来相关的示范区怎么样。对吧，人类逻辑上都是这样论据的。就是您是干这个的，好了，我们知道了，南宁你就要干这个，然后您这个城市有了清晰的方向，具体做来的东西有哪些呢？一个是既有的一切，包括地理位置，包括以前的所有文化沉淀，包括我们以前盖的东盟商贸区，现在的酒店、娱乐场所，全算。以前是红线内的跟红线外的那些是敌我关系，现在有了这个主题之后，咱们都是朋友，一起战斗，共襄盛举。这是市长市委书记的成果。至少他看问题要这么看，他几碗水要端平。所以啊，至少我们先满足了政府的心态，我们是共赢，不是我一家开发商跟您报一家然后靠人际关系批了一块地，这个弄不下去。这个多弄不下去他在位的时候和他谈，他这担忧，所以这条思路不适合中国，就是从技术角度报红线的东西争取在他喝晕的时候同意，这个思路不对，而且朝不保夕，不踏实。对吧，所以只有拉着大家一起打群架，我们利用人民的力量才有可能让我们渔翁得利，对吧，这时候拼资金的时候我们有，拼上层关系我们有，拼视野对接度身份够不够我们也有，所以这时候我们等于在这些打群架的队伍里恰恰表现出来各方面都是长处，人家比较的时候，资源才会向我们倾斜。对不对，所以题目要够。所以我现在说的是先把城市定位，定成这样，这个牛就吹大了。这个牛吹完了，可能子子孙孙都完不成。那不管，至少示范区我们已经完成了，而示范区里我们可以再分两极，一极是我可控的，一极要承认我不可控的。心态上要敢于承认我不可控，而且控完也不会对我有好处，那我规划的标准规划的技术语言就有了。规划作为甲方发给乙方的设计任务书的标准就清晰了，有了标准你再照投标就是有效的。老师连题都不出就招标，乙方也是神经病，甲方也是神经病，市长也神经病，书记也神经病，他来评估者6家发展商他也不知道怎么评估，没有标准。对吧。自有的可控的这块主要体现一个是自有资金规模和结构，一个就是我规划上的不可逆，就是规划上的前瞻度不可逆，让你每个人来了都服从游戏规则，这样等于我没花钱提前就把地给控制住了，这样从政府的角度，我又讲到开发商利益的时候，这个能解决开发商利益的问题，就是我没花钱把土地出让证明套到手里了，这已经被控制住了，你要干技术规划兵种，就是规划技术兵种，已经******别人改的时候，除非你创造一个更优的国情。我现在用一个完整的逻辑把你控制住了，这是等于把地王控制住了，然后从体力上我用自有资金先盖着，这就形成物化标准，别人抢着做，然后嘴巴子上又是肩负着首个城市定位示首个范区的论据工作。你想想，政治上你敢惹我吗？这情况就变成对我们都有利，所以这几个结构关系，这几个点首先不能倒，这不是脸皮厚薄的问题，是枭雄的视野问题，不是脸皮厚薄问题，是枭雄在在智力够不。大概是这个意思。

那这样可控的这一部分就是用规划（脑）和钱（手）相加，逻辑上应该拼得过去。这就是一混球干的事，对不对，这等于是我们温总理告诉我们怎么干的，温总理说你用自有资金这一块脚踏实地，然后能用规划这个技术手段来放眼星空，等于就把别人控制住了，对吧，这是温总理今天在讲话的内容。可控的是这个，不可控的这部分呢就是市场经济这一块，就是他的养伤期、他的培育期是一家人他打不起来的，连政府都不可能帮我们干这个，因为他仕途。这时候我们从规划到自有资金的物化作用，和规划的控制作用，开放性可塑性作用，这个规划实现可塑性。他允许各种方式，各种生产方式，各种经营方式不断地调化，他甚至可以直接跳过去启动三级市场。举个例子，因为他的可塑性，就是123通吃，他这可塑性，所以他造就了市场，本身市场就是变，那我这个规划特点和生产方式特点正好也能变，所以他们俩是合拍的，那这样弄完了结果呢就是我们那个示范区基本上在思维方式上行为标准上和未来的对市场末梢的真正的运转健康程度上提供了相对的起始点。这个时候就可以假以时日一直靠时间来推进来越来越完成，把他的丰满度和完整度提高。越来越好，所以我建议说的这块，首先先从城市定位的角度完成南宁这个城市置于中国其他城市的城市职能的兼顾、细分的一个职能，兼顾好。有可能他叫东盟特区，对吧，有可能，然后底下的论据就是东盟特区分出来的具体的物理内容都有哪些。比如说有文化的经济的，各种**加起来等于东盟特区。包括实验性政策的夺取，这个要跟中央要，比如说落地签证，直接不卖什么的，是吧。是两国人民币交流还是不交流。这是特区，特时特大号，而且这块我们跟中央报的时候，省长人家报业好报，说这个地方我们有这个，那个地方我们有那个，这个地方我们有矿场，这里有冶金，我们这个地方战略位置特适合。那东盟这块相关匹配的政策现行宪法现行法律政策规定的到这，全民包干，咱实验区能不能给点的这种内容协助，20条，实际上只要6条，先给20条，他就好意思张嘴，对吧，所以这样子这边作为论据充分了，然后这个论据下有一个示范区，这个示范区比如叫中国东盟赌场，对吧，博览赌场，比如哈，博览大世界，成立了，等于是刚才您说的那一套，是深的，现在我跟大家再说的土匪一点就是再加个帽子，那就成了，刚才那些就是纯论据，就是刚才那些作为枪尖还撕不开口子，他连动的社会和政府的群体效应还不够还属于红线里头的，现在从区域红线的项目思维下面到城市的职能定位以后，发现大家跟其他城市职能横向比较是匹配的，肩负各自的，取长补短，这时候呢，资源优化和资源取截就变得有潜质了。要不然光靠一家打，太困难了。那现在带了帽子以后，这个尖如果是够大，要不就是有个口，身子越大，越破坏力大，这个身子就是所谓的一大代百小。

就是这个城市在这个大的旗帜之下，以前做的一切都成了好事情。哪怕是错漏的烂的事，都是对的事，为什么呢，你看我们潜伏这么久，就是为了这个旗帜，所以我们一直再干这样的事情，实际上城市生活的所有领域的事情，都是该干的。分不出来谁对不对题，每个人都答上题了，所以他一大代百小。这个以前干的一切都是对的，这个首先在政治上他能站得住脚，好方法。就是以前的草帽是对的，以前那个空着的博览馆也是对的，因为他在准备完成这个大的事情，当然是对的。良好先行，对吧，以前的农家乐也是对的，要是茶壶坐前头这50年的铺垫来着，我们怎么弄出这旗子来呢，以前壮景**为什么三个小时才插三根针，也是有道理的啊，他不那样弄的话，我们这个旗子这个主场就做不出来啦。所以这个一大代百小就是首先承认一切以前和当前的所有的文明条件和生产条件，物建规模，硬件规模是对的。全篇承认化敌为友，这是政治上。

但具体经济上呢，就是一新代十旧，就是呢以后大家再也不会诟病说这个5星际酒店还要***当然这是十年前盖的酒店，当然会出现硬件缺失，对吧，好，这个就是旧的问题。交通啊，道路啊，都是旧的问题。现在来一个最新的，在硬件上职能上首先完成了这个城市定位的示范，然后呢在硬件上文明度上是基于当前和未来最新最好的硬件基础，最好的规划理念来做这个示范，所以这个新的能够带动旧的自我提高，容易带动旧的乱改造，容易带动旧的生产互动，这样生产投入加大了才有可能形成新的经济活力。

所以这个形而上的和形而下的是我们的方法论，就是有了这个旗帜以后，你有靶子了，我们怎么***，是方法。

然后这个方式就是让这个示范区呈现。

这样大、中、小全部的关系都有了，这个示范区不是孤军奋战，还是按照全社会的其他体系所有既有的东西都往这个旗帜上靠，这样就形成的群体效应，全民就能得力。然后呢，他现在的日常职能又先满足了南宁当地人如何享受东盟这个概念的具体的生活，在日常生活配套服务、餐饮上具体**，具体升级。这样的整个效应，群众基础就有了。还有一个什么的，烟火气，对吧，艺人们视野问题。就像我们都是南宁本地人，在这我们都会面临晚上在哪吃，具体的周末的怎么回事，孩子要不要有少年宫，好，都有了，对吧，他职能上满足了当前，今天的我们南宁人，那好，概念上又满足了中午饭和晚饭的相对的理想化的标准。那好，这样呢，全民团结。这样弄完的结构呢，我认为首先是稳定的安全的，同时又是大百大合的，生存空间够我们耍，也够别人进来的，那这样的结构呢就是可取化，就差不多了，就可以了，就不再是一个我们的方案是绝密的，**省长哪天心情最好的时候单独给他报，现在开始就可以明天全底下说了，每个人都可以参与进来，因为看表面容易，看结构难，布局，看布局里面，所以真正前期的这些脑力行为已经根据前头的这些付出的很多的这些工作辛勤包括认识，我认为到现在只需要把他拧干了以后，削尖。以前很庞大，很完整，研究的理念很全面了，包括政策经济都考虑到了，但是他现在就像没削尖的铅笔写不出字似的，我现在的方式只是把他削尖，把赘肉拿掉，让他更片面的点带动更全面的身子，而不是用全面方向带动全面的方向，人类听的懂这句话么？听不懂这个，所以这个是一个相对对立统一的思维方式，就是以点带面，就铅笔的这头削完了，加到后头，让他是一个锥形的铅笔，点容易扎进去，一推这个身子，嚯******，大概是这个意思。

那这个我认为先研究城市定位，主题清楚，所有的不合理的论据全合理，再说这个部位就是这样，所谓说的这个，由于题目出的赶，今天下午1点钟到2点钟您做了什么写成作文，这个作文成绩特枯燥，对吧，如果老师这么出题的话，孩子答出来的东西，你也***，如果老师出的题目是一生中最值得记忆的事，你立刻五彩缤纷，哪****，对吧，所以他这个是视野问题。那这样中部这块怎么做示范区这块，刚才我在假装在规划手段技术手段已经做了一些技术问题，然后再生产方式金融方式融资方式上怎么办那各位都是高手，对吧，相对来说这个结构他打开的空间是这样的，我们所有的专业人士都找一固定的，要把在这里头服务的领导这条路注入新血，****，大概呢像这样的类似首脑级会议该开的都来，大概是这个意思。我这是代表姑娘们讲的，我其实是希望想听到**代表姑娘们，就是这个事情啊，功不在失败，要想钻进去解决这个问头，就在外头，男人跟女人就是，上半身解决和下半身解决，这个容易激起生命力，就是人民矛盾。所以我代表姑娘们讲两句话。

现在这会就是广开思路，乱说一气。

反正我代表姑娘们已经说了，问题又出来了，呵呵，现在就是把所有的那些东西都承认是对的，东一个西一个全是对的，现在是需要一个相对权威和国家高度的一个示范区，集中的，所以我把我们这个区比如城市定位成东盟特区了，我们这个区现在是什么呢，最简单的道理，中国东盟特区的主。

如果你读到这，毫无疑问你是揽胜控。

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